【CUBA总决赛首次走出校园】6月20日晚,上千球迷在苏州湾体育中心见证了清华大学男篮赢得两连冠。CUBA巅峰四强赛今年首度落户社会体育场馆,让更多球迷现场感受校园篮球最高水平对抗,赛事运营方阿里体育在打造这一赛事IP方面又迈出坚实一步。在阿里体育副总裁黄春翔的构想中,CUBA正在通过线上平台和线下场馆,将球迷和赛事联结起来,为将来的CUBA2.0打好基础。

打造球星致力“破圈”

作为国内主要篮球赛事之一,CUBA向来不缺球星,而且影响力逐年扩大,明星球员人气也越来越高,王少杰、朱松玮等人从校园步入职业赛场,CUBA时期的光环让他们受到了更多关注。如今,王岚嵚、赵柏清、李玮颢等人同样拥有不少支持者,并吸引了CBA球队的注意,浙江男篮主教练刘维伟就现身总决赛考察可用的苗子。

清华男篮主教练陈磊预测,今年或许又是CBA选秀的大年,因为光是列举CUBA的顶尖选手,两只手就已经不够用。更重要的是,这些校园明星的实力对标CBA,已经从前几年的“能不能打”转变为“适不适合我的队”,这无疑是质的飞跃。

主办方也看到球星之于整个联赛的价值,除了用心打造如全明星之夜这样的秀场,还在线上各平台积极推广亮相综艺,帮助校园球星积极“破圈”,被更多人认可。

赛事运营目光长远

阿里体育运营CUBA已经3个赛季,黄春翔透露,赞助金额比刚接手时提升超过100%。但主办方意识到,将赞助商作为营收主要手段的模式已经看到了“天花板”,开始让CUBA收入更多元的探索。

阿里体育去年发布了一系列线上运营阵地,半年多已经积累了超过220万用户,18-24岁的大学生群体成为主力,存在巨大的消费潜力和全域营销机遇。年轻群体对CUBA的关注首先体现在票务收入的提高上,黄春翔介绍,全赛季售出的门票数量超过35万张,超出预期。本次巅峰四强赛球票更是提前数日售罄,每场比赛都是爆满。

饶是如此,单看CUBA的账面仍旧是亏损,但赛事IP打造需要周期,阿里体育接手3个赛季,各方面资源有大幅增长,已实属不易。CUBA对相关业务的带动力才是更大的价值。“虽然赛事方面的收入目前不算多,但确实促进了我们场馆营收的增长。”黄春翔说,“从整体战略来说,这笔账就很容易算过来:我们更用心去运营CUBA,让这个赛事更有价值,就会有更多资源与合作。”

CUBA2.0时代畅想

在主办方眼中,当前的CUBA还处在构建基础的1.0阶段,“不管是票务还是线上平台运营,还是带动场馆利用率,都是在打地基。”黄春翔认为,“当这几部分都成熟之后,CUBA的未来就具备了往更高层次发展的条件。”

2.0时代的CUBA将是什么样?黄春翔表示,赛事运营将以线上化为目标,从球迷的用户需求出发,建造金字塔型的赛事体系。“总决赛和全明星赛绝对是金字塔尖上的明珠,这些比赛一旦结束,球迷就开始期待下一届。第二,CUBA会更加深入校园,尽量多地在校园打主客场,才能建立起属于校园的球迷文化。”在这一过程中,数据化平台不仅能为球迷观赛提供便利,甚至帮助他们养成习惯,更可以带给运营方反馈,升级用户体验。

黄春翔希望,未来的CUBA赛季能加入如娱乐等更多元素,成为一场校园“盛宴”。而此前落地社会场馆、公开售票以及与地方政府达成合作战略,都在逐步验证这一努力方向是正确的。

“未来的CUBA在我心中应该像甲子园和NCAA一样,说不定有一天,CUBA的总决赛会永久定在某个城市的某个场馆,到了6月大家都会涌向那里,去见证一场标志性的比赛。”黄春翔说。